C’est un moment passionnant lorsque vous réalisez que votre entreprise sera présente à un salon professionnel. Cela signifie que votre activité a atteint un autre niveau et que vous pouvez désormais proposer de nouveaux produits ou services à vos clients. Cependant, la planification d’un stand n’est pas aussi facile qu’il n’y paraît. Il y a beaucoup de choses à prendre en compte avant de louer un espace de stand lors d’un événement, et notamment de décider ce que vous voulez exactement y montrer. Heureusement pour nous tous, il existe quelques principes de base pour créer de bons stands que nous pouvons garder à l’esprit.

1. Se tenir debout pour attirer l’attention
2. Utilisez un stand qui attire l’attention.

La façon la plus simple d’attirer les gens est d’avoir un stand qui se démarque. Votre objectif est de faire en sorte qu’il soit aussi facile que possible pour les participants de s’approcher de votre stand et de commencer à discuter avec vous.

Veillez à ce que votre stand soit facilement visible par les participants, en particulier lors d’événements très fréquentés comme les conventions ou les salons professionnels, où de nombreux autres exposants se disputent l’attention. Si vous utilisez des affiches ou des panneaux de grande taille, assurez-vous qu’ils sont suffisamment grands et bien éclairés pour qu’ils ne se perdent pas dans la foule, mais aussi qu’ils ne prennent pas trop de place à eux seuls – vous ne voulez pas que les gens aient du mal à s’y retrouver !

Assurez-vous que votre stand est facile à parcourir ; cela aidera les participants à trouver leur chemin sans se perdre (et sans perdre leur intérêt). Si de nombreuses personnes font la queue à chaque station ou stand, veillez à ce qu’il y ait suffisamment d’espace entre les files pour que les participants ne se sentent pas à l’étroit ou pressés lorsqu’ils passent d’un endroit à l’autre. Il est également important que chaque station individuelle ait suffisamment d’espace autour d’elle pour que les visiteurs ne soient pas distraits par d’autres stands à proximité – ce qui peut les amener à passer complètement à côté du vôtre ! Enfin, essayez de ne pas placer trop d’articles directement contre les murs où les gens ne peuvent pas les voir – essayez plutôt de pousser certains articles dans des espaces ouverts où tout le monde peut mieux les voir. » »

Utilisez votre expérience pour rester concentré

À ce stade, vous vous dites probablement : «  »Le meilleur moyen d’avoir un bon stand est d’acquérir de l’expérience. » » Et vous avez raison. L’expérience est l’enseignant ultime : c’est ce qui vous apprendra comment monter votre stand, combien de temps et d’argent y consacrer et, surtout, ce que les gens attendent des propriétaires de stand.

Mais acquérir de l’expérience peut être difficile car il existe tellement de types de stands différents dans le monde que chacun d’entre eux nécessite une approche particulière. Que devez-vous faire ? Eh bien, si je peux vous donner un conseil : n’essayez pas trop fort ! En fait, c’est une chose que j’ai apprise de mon expérience personnelle en tant que propriétaire de stand : lorsque vous trouvez quelque chose qui fonctionne bien pour votre type d’entreprise (ou même simplement quelque chose d’amusant), continuez à le faire jusqu’à ce que quelqu’un vous dise le contraire – et puis continuez à le faire encore, juste au cas où ils auraient eu tort. Après toutes ces années d’activité avec différents types de stands (y compris un véritable chapiteau de cirque !), je n’ai toujours rien trouvé de mieux que d’utiliser mon propre instinct pour prendre des décisions à leur sujet !

1. Mettez en avant vos produits et services
2. Utilisez vos produits et services pour attirer les visiteurs.
3. Utilisez vos produits et services pour expliquer le fonctionnement de votre entreprise.
4. Utilisez vos produits et services pour montrer ce que vous pouvez faire pour les clients.
5. Utilisez vos produits et services pour montrer ce que vous pouvez faire pour l’environnement.
6. Ne parlez pas trop de vos produits
7. Ne parlez pas trop de vos produits.
8. Restez simple.

N’essayez pas de vendre vos produits ou de convaincre les gens de les acheter. Concentrez-vous plutôt sur les avantages de vos produits et sur la façon dont ils peuvent faire une différence dans leur vie.

Utilisez des exemples de la façon dont vos produits ont changé la vie de ceux qui les ont achetés, même s’il ne s’agit pas d’une grande différence (comme perdre 5 kilos).

Proposez des dépliants et autres supports publicitaires

Vous pouvez également proposer des prospectus ou d’autres supports publicitaires.

Les dépliants doivent être courts et concis. N’utilisez pas beaucoup de texte sur le flyer, mais plutôt des photos, des diagrammes et d’autres éléments visuels pour faire passer votre message.

Choisissez un bon emplacement pour votre stand afin qu’il puisse attirer l’attention des visiteurs qui passent par là.

Aménager et décorer le stand

Vous voulez que votre stand soit propre et bien organisé, alors installez votre stand dès votre arrivée au salon. Assurez-vous que tous vos équipements sont en bon état de marche et que vous avez tout ce dont vous avez besoin pour votre stand. Plus vous aurez l’air organisé et professionnel, plus vous aurez de chances de réaliser des ventes.

Le cas échéant, utilisez des graphiques et des couleurs attrayants sur la façade de votre stand pour attirer l’attention des gens. Si possible, utilisez une toile de fond qui s’harmonise avec l’endroit où vous allez vendre des articles tels que des vêtements ou des bijoux, tout en créant une ambiance pour le type de produits disponibles à cet endroit (si c’est à l’extérieur en hiver, des motifs de flocons de neige peuvent être appropriés). Si des panneaux ou des bannières sont utilisés, ils devraient idéalement contenir des informations sur les avantages du produit afin que les clients potentiels puissent facilement voir pourquoi ce qu’ils achètent leur sera bénéfique (réduction du niveau de stress après les heures de travail ? Réduire les niveaux d’anxiété dans les moments difficiles ?).

Tirez parti du marketing de proximité et de l’interaction numérique

Votre objectif est de faire venir les gens sur votre stand, et il existe de nombreuses façons d’y parvenir. L’une des meilleures façons d’attirer les gens sur votre stand est de tirer parti du marketing de proximité et de l’interaction numérique.

Voici quelques idées sur la façon dont vous pouvez utiliser le marketing de présence :

Utilisez les médias sociaux pour promouvoir votre stand !

Utilisez un écran numérique pour présenter vos produits ou services !

Utilisez un écran numérique lors d’un événement ou d’un salon professionnel lorsque vous n’avez pas de table physique !

Par ailleurs, si vous souhaitez obtenir d’autres conseils pour vous assurer que les clients voient le design de votre stand, consultez cet article que nous avons rédigé sur les trois principaux facteurs qui influencent l’engagement des visiteurs dans les salons professionnels.

À retenir : Un stand est le visage professionnel de votre entreprise lors d’un événement. Afin d’attirer les visiteurs et les clients, il est important que vous vous présentiez de manière simple mais de qualité.

À retenir : Un stand est le visage professionnel de votre entreprise lors d’un événement. Afin d’attirer les visiteurs et les clients, il est important que vous vous présentiez de manière simple mais de qualité.

Qu’est-ce qu’un bon stand ?

Un bon stand se compose de plusieurs facteurs. La première chose que les gens voient lorsqu’ils s’approchent de votre stand, c’est son apparence et sa conception. Il doit donc être suffisamment attrayant pour attirer l’attention loin des stands des autres exposants ou des stands qui vous entourent. La deuxième considération est la façon dont vous avez planifié l’exposition de vos produits : vos produits doivent être disposés de façon ordonnée sur des tables ou des étagères ; si possible, évitez de les empiler au hasard sur le sol (sauf si cela a été fait intentionnellement pour un effet dramatique). Si quelqu’un passe devant votre stand avec son sac à main serré sur le côté après avoir vu le désordre qui règne à l’intérieur du vôtre, il ne sera pas enclin à acheter quoi que ce soit !

Conclusion

Lorsqu’il s’agit de marketing et de vente professionnels, les choses les plus simples sont parfois les plus efficaces. Un stand bien conçu peut être un excellent moyen d’intéresser les gens à vos produits ou services. Il peut constituer une excellente première impression et leur laisser une expérience positive lorsqu’ils rentrent chez eux après l’événement. »